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小程序百万级月收入难吗?抽奖助手这么回答
 

小程序创业者已经遍布天南地北。

不管是创建一个公司做小程序开发的老板们,还是在大公司里开辟了一个团队甚至0. 5 个人力在做小程序的负责人们,都不容易。

大家都在关心着同一个终极命题:小程序是否能赚钱?

在讲了用户增长、留存等问题后,我们想聊聊这个问题。今天,我们请到了无码科技合伙人、抽奖助手小程序产品负责人邱岳,讲述一款访问人次过 6 亿、月收入百万级的工具小程序的四种收入模式及经验心得,希望给到你一些启发。

抽奖助手:四种变现模式让小程序月收入百万级

克制赚快钱+谨记三个追问

“我们目前实现了百万级的月收入,但真的,收入模式的灵感和实现都是客户推着我们做的”。

邱岳说这话时有些不好意思,看起来有点腼腆的他这时更加局促。

他是无码科技合伙人,一直都在担任产品经理角色。这个由几个人小团队误打误撞做出的小程序抽奖助手,今天已有 6 亿人次在上面进行了千万次抽奖。

原本,一个简单工具类小程序如何快速获得增长和留存就是一个非常吸引人的话题,现在更要加上“收入”这个关键词了——抽奖助手已积累了 200 多家品牌客户,每月收入超过百万级。

在深聊之前,原本以为邱岳会讲一个反复试错的故事,如爆款小程序如何在挣钱这件事情上进行反复试错、摔过多少跟头、如何艰难建立收入模式等等,结果听到的完全不一样。邱岳提到,当用户和品牌都在工具上时,更多增值需求会喷薄而出,品牌和用户都会主动找来要求提供更好的服务,付费这件事情也就直接蕴含在里面了。

在抽奖助手“刚刚起步”的收入构成中,明显由四部分构成,分别是:抽奖定制化推广合作、卖流量、增值服务、电商。四类收入的效果如何?中间有哪些思考,邱岳完整地复盘了这个故事。

四种收入模式:从被动到主动

构成收入来源第一部分的“抽奖定制化推广合作”,正是客户主动找上门,希望在抽奖活动上进行付费合作,这让最初没有专职销售人员的抽奖助手团队很好奇,到底是怎么回事?

邱岳跑去翻了翻数据,同时也对比了下不同渠道,发现了一个情况:通过抽奖活动所实现的获客效率,相比其它渠道高出 4 到 6 倍。这个获客模式十分自然。

不过,这一类推广都需要团队进行定制化设计及个性化的方案设计,需要按项目来推进,对于人手紧张的小团队会受到很多限制。

第二部分收入构成是“卖流量”截止 2018 年底,抽奖助手累计用户已经 6000 万,作为一个有着大量用户的工具类小程序,流量售卖本就是天然收入模式之一。

小程序百万级月收入难吗?抽奖助手这么回答

此前不久,微信也开放了小程序的激励视频广告,抽奖助手是最早接入测试的团队之一。虽然邱岳没有提及实际收入数据,但他明确讲到,“从年初接入内测到现在,每天从激励视频上拿到的收入已增长了十几倍,而且目前依在快速增长。”

第三部分是“增值服务”。如允许用户在安卓端小程序内购买功能更加丰富的高级版抽奖样式,或者购买为线下活动设计的现场抽奖的功能等。

过去抽奖助手曾做过几次安卓版小程序付费功能点的调整,核心逻辑是把简单易懂、使用率更高的功能免费,对那些更复杂、使用率更低的功能收费,和社交场景相关的功能、具有商业场景性质的功能收费。如高级版功能中的公众号绑定、阅读图文详情页功能等,就符合上述逻辑,比较适合设计成为增值点。

邱岳的体会是,选择付费的功能点时要谨慎些,尤其要避免把普适性功能做成收费功能,根据实际数据情况,在用户体验产品层、传播层、收入层三个方面找到平衡点。

第四部分就是电商合作。利用第三方电商工具,帮助用户购买商品、发起抽奖,当然也可以让用户直接下单购物。

 
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